Taux de conversion d'une landing page : calcul et leviers

Calculer le taux de conversion d'une landing page, savoir quoi comparer et les leviers qui l'améliorent vraiment, par ordre d'impact.

Le calcul

Taux de conversion = nombre de conversions ÷ nombre de visiteurs × 100. Si 1 000 visiteurs arrivent sur la page et que 45 remplissent le formulaire, le taux est de 4,5 %.

Comptez les visiteurs uniques de la page, pas les clics sur l'annonce : l'écart entre les deux révèle déjà les visiteurs perdus pendant le chargement.

Comparer ce qui est comparable

Les moyennes publiées varient énormément selon le secteur, le prix, l'objectif et la source de trafic. Un formulaire gratuit convertit naturellement bien plus qu'un achat à 300 €. La meilleure référence est votre propre page : mesurez-la, puis améliorez-la par étapes.

Les leviers, par ordre d'impact

• La cohérence entre l'annonce et la page : même promesse, même offre.
• Le titre : c'est l'élément qui fait le plus varier la conversion.
• La vitesse sur mobile.
• Les preuves : note, avis, logos de clients.
• Le nombre de champs du formulaire.
• Le bouton : verbe d'action, contraste, répétition en bas de page.

La checklist de l'outil vérifie ces points et donne une note sur 100.

Améliorer sans se tromper

Changez un élément à la fois et mesurez sur un volume suffisant. Une variation de conversion sur quelques dizaines de visites est souvent du hasard. Le guide A/B test de landing page détaille la méthode.

Questions fréquentes